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社員研修若手・新入社員中堅社員管理者・リーダー営業・販売会員優待

講座番号1◇新規・深耕開拓の実践力強化講座

第一線営業社員の必須スキルを身につけられる!

新規・深耕開拓の成功のカギは継続訪問にあります。せっかくめざすお客様を訪問して提案ができても、2回目、3回目とその後の訪問を続けながら同業他社との競合に打ち勝つためには、常日頃の話し方工夫と顧客・見込み客の多訪問や継続訪問にあります。
本講座では、我々営業担当者が取引先シェアを更にアップしたり、新規取引先を開拓し、業績アップを図っていくための具体的実践ポイントを習得していただき、明日からの営業活動のステップアップを目指します。


日程

H29 9/6(水) 10:00〜16:30

会場

名古屋商工会議所 5階 会議室D

伏見駅5番出口より徒歩5分

内容・スケジュール

☆オリエンテーション
 —売りにくい環境でも売り上げを伸ばすは営業担当者の使命であり誇り!—
 ・自社と自己の販売競争力を見直そう
 ・目標達成に向けて新規・深耕開拓の重要性

1.本当の営業力が身につく「集中訪問」の鉄則
 —売る営業社員の基本—
 (1)セールス5大ステップ    (2)自分の”売り方”再点検

2.主要顧客をガッチリ守る「定期多訪問」のすすめ方
   —今の”お客様”を逃がすな—
 (1)担当引継ぎ時の集中訪問 (2)「定期多訪問」深耕開拓の決め手
 (3)ライバル他社の参入撃退法

3.新規顧客開拓のやり方
 (1)開拓訪問を成功させる見込客の見つけ方
 (2)商談→見積り提出→契約までの「仕掛け」
 (3)上手な紹介の受け方…そのポイントの研究  
 (4)嫌われない再訪問、再々訪問の仕方 〜見込みの可能性をどう育てるか〜

3.初めての訪問から契約までの段取り
   —話ベタを克服する、実践セールス話法—
 (1)”聞くこと”が商談話法の基本(2)商品説明12のポイント
 (3)断わり突破・説得話法  (4)商談締結・クロージング話法

4.ネバリ強い営業社員への自己革新

詳細情報

対象者

第一線営業社員の方

受講料

会 員 (1名につき) 14,400円(税込)
非会員 (1名につき) 28,800円(税込)

定員

60名

申込先

以下の「お申し込み方法および申込書」をご確認の上、FAXにてお申し込み下さい。

「お申込方法および申込書」 (PDF形式 :227KB)

講師石川経営研究所 所長 石川 一芳 氏
講師プロフィール専修大学卒業後、ヤマハ発動機株式会社入社。本社企画、ルート営業・直販営業ともにトップセールス。その後、青森・仙台・豊橋等の営業所長を歴任。
独自の“売り上げ3倍増営業指導法”は、様々な会社・業界で大きな成果をあげている。
著書に「必ずノルマが達成できる」「課長さん係長さんが悩んだとき読む本」など営業の基礎と話法教育、特に即効性ある各種訓練は受講者から大好評を得ている。中小企業診断士。
よくあるご質問・受付完了通知は行っておりません。
・受講日の1週間前を目安に「受講票」を発送いたします。
 ※3日前になっても届かない場合はご連絡ください。
 ※複数お申し込みの場合でも、各受講日の1週間前にお届けいたします。
問合せ先

中小企業・会員支援部 人材支援グループ 大西
TEL:052−223−6207 FAX:052−231−6760
    ☆会員さまは受講料が 半額 となります☆
★この機会にご入会をご検討の方はお気軽にお問合せください★


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