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社員研修中堅社員営業・販売会員優待

講座番号6◇目標達成に向けて!自立する中堅営業の仕事術

徹底した自己管理が成果を担保する!

企業間競争が激化する中で、顧客の要求(ニーズ)レベルはより高まっています。企業の売上目標達成に大きな貢献を期待される中堅営業社員は、今まで以上に営業活動を高付加価値化していくことが求められます。上位方針を理解し、それを自己の行動に具体化すると共に、率先垂範によって上司へのフォローアップと後輩への模範を示していくことが期待されています。
本講座では、中堅営業社員の方々を対象に、求められる役割に対する意識改革と、具体的な目標を立て、実際に行動するための課題設定や計画作りの考え方を学んでいただきます。


日程

H29 9/26(火) 10:00〜16:30

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室

地下鉄伏見駅5番出口より徒歩5分

内容・スケジュール

1.営業部隊の核としての中堅営業
  (1)求められる中堅営業の役割を理解する
  (2)企業方針(組織課題)を捉えて自分の組織ポジションを掴む
  (3)営業の成果獲得は行動力と思考力
  (4)PDCAで仕事を進める

2.論理的に自己営業を分析する
  (1)頭を使った営業活動とは何か
  (2)営業は自分にとっても顧客にとってみ論理力が不可欠だ
  (3)論理力で自己分析するとやるべきことが見えてくる
  (4)論理力で顧客攻略戦術(提案力)を展開する

3.目標設定と行動計画の立て方のポイント
  (1)利益志向とコスト意識で自己目標を設定
  (2)営業活動の基本方針を立てる
  (3)行動計画の具体化とリスク分析で成果を担保する
  (4)営業活動の生産性とは売上達成率である

4.まとめ
  (1)自己課題を設定する
  (2)今日の課題を押える

詳細情報

対象者

第一線で活躍する中堅営業担当者

受講料

会 員 (1名につき) 14,400円(税込)
非会員 (1名につき) 28,800円(税込)

定員

60名

申込先

以下の「お申し込み方法および申込書」をご確認の上、FAXにてお申し込み下さい。

「お申し込み方法および申込書」 (PDF形式 :227KB)

講師株式会社プロカレント 代表取締役 下田 浩貴 氏
講師プロフィールメーカーなどで営業、営業管理者に従事。また、製造現場での品質管理、管理監督職の実務実績を持つ。人材開発を主軸に置いたコンサルティング、研修を中心に活動。顧客の課題解決に貢献することを目的として、受講生のスキルアップと気付きを実現する研修を双方向コミュニケーションによって展開します。
また、組織の教育体系作り、制度構築、展開支援も行います。パワフルな講師ぶりは、受講者の心を惹きつけ実践行動に導くと定評がある。現在、民間企業・官公庁などで、講演活動・各種セミナーの講師としても活躍中。
よくあるご質問・受付完了通知は行っておりません。
・受講日の1週間前を目安に「受講票」を発送いたします。
 ※3日前になっても届かない場合はご連絡ください。
 ※複数お申し込みの場合でも、各受講日の1週間前にお届けいたします。
問合せ先

中小企業・会員支援部 人材支援グループ 大西
TEL:052−223−6207 FAX:052−231−6760
    ☆会員さまは受講料が 半額 となります☆
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