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社員研修中堅社員管理者・リーダー営業・販売会員優待

講座番号6◇中堅営業社員パワーアップ講座

マンネリからの脱皮!行動・考動から攻動へ!

厳しい販売環境や変化する顧客のニーズに対応するためには、営業社員一人ひとりがこの変化を敏感に察知することが必要であり、日頃の活動に対する自己変革が求められます。本講座では、各自の意欲、パワーの喚起はもちろんのこと、第一線の営業社員としての態度・技術・今の営業活動の見直しを図り、ワンランクアップ、つまり企業の期待に応える中堅営業社員をめざします。


日程

2018年 3/2(金) 10:00〜16:30

※昼食のご用意はございません。(昼休憩11:45〜12:45予定)
※会場へは公共交通機関をご利用の上お越しください。

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室

地下鉄伏見駅5番出口より徒歩5分

内容・スケジュール

1.環境の変化と基本対応の考え方
(1)変化に敏感になる(市場・顧客・組織)
(2)スピードが命である…その理由は
(3)わが社及び我々営業社員としての対応は?

2.現状の問題点とその対応ポイント
(1)人………3つの力の充実と3現主義の徹底
(2)スキル…情と理のバランスをどう取るか
(3)お客様…新規開拓から既存客のファン化へ

3.顧客心理の理解と共感力の醸成
(1)顧客欲求の理解と具現化
(2)変身願望を刺激する、そのやり方
(3)信頼関係強化の第一歩・共感能力とは

4.今後の活動展開のための営業活動の再確認とポイント
(1)計画と準備について(ターゲットとシナリオ)
(2)商談活動について(各プロセスのポイント)
(3)アフター活動について(販売後が勝負の分かれ目)
(4)顧客管理について(宝の山の活かし方)

5.まとめ
(1)チエと汗と…(手間ひまかけよ)
(2)ワンランクアップの営業社員をめざして

詳細情報

対象者

営業社員及び営業リーダーの方

受講料

会 員  (1名につき) 14,400円(税込)
非会員  (1名につき) 28,800円(税込)

定員

60名

申込先

以下の「お申し込み方法および申込書」をご記入の上、メール(ohnishi@nagoya-cci.or.jp)またはFAXにてお申し込み下さい。

「お申し込み方法および申込書」 (PDF形式 :224KB)

講師カスヤ・マネジメント研究室(有限会社サポート・ユー 代表取締役)
               コンサルタント 春谷 昇 氏
講師プロフィール産業能率短期大学(経営情報)卒業後、社員教育会社、広告代理店などで研修インストラクターや営業社員の育成に従事。平成元年、経営コンサルタントとして独立。‘元気印’をモットーに企業内研修・訓練やセミナーの講師も担当している。主にマネジメント力強化・職場活性化・リーダー養成・営業力強化を中心に硬軟とり交えてのメリハリある研修は好評を得ている。また、東洋医学にも精通し、現在は東洋医学治療室も運営、企業人の心とからだの問題も探求している。
よくあるご質問・受付完了通知は行っておりません。定員に達した場合のみこちらからご連絡します。
・受講日の1週間前を目安に「受講票」を発送いたします。
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 ※複数講座お申し込みの場合でも、各受講日の1週間前にお届けいたします。
問合せ先

中小企業・会員支援部 人材支援グループ 大西
TEL:052−223−6207 FAX:052−231−6760
メール:ohnishi@nagoya-cci.or.jp
    ☆会員さまは受講料が 半額 となります☆
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