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講座2◇若手営業社員実践力向上講座

基本の再確認と営業スキルアップをめざします!

若手営業マンが成果をなかなか出せずにいるとしたら、こんな理由が考えられます。
お客様が解決したいと思っている問題・課題を聞き出しきれない、提案内容が的を射ていない、そもそも「売る」ことばかり考えて、お客様の問題解決のお手伝いをするという基本的な考えがない、などなど…。
本講座では、若手営業マンの「営業に対する概念」を再確認するとともに、お客様の潜在的・顕在的ニーズを引き出す「問いかけ力」、お客様の問題解決を支援できる「プレゼン力」、お客様との人間関係を良好に保つポイントなどを学んでいただきます。そして、若手営業マンがお客様にとっての「優秀な問題解決サポーター」になることを目指します!


日程

6/6(水) 10:00〜16:30

※昼食のご用意はございません。(昼休憩11:45〜12:45予定)
※会場へは公共交通機関をご利用の上お越しください。

会場

名古屋商工会議所 5階 会議室D


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内容・スケジュール

《1》.営業という仕事を見直そう
 1. 基本は「お客様の現状」を「よりよい状態」に変えるお手伝い
 2. 営業マンがその基本を実践するには

《2》.お客様の要望をいかに的確につかむか
   〜顧客ニーズを引き出す方法〜
 1. 売れる営業マンと頑張っても売れない営業マンの違いとは
 2. 商談に必要な「問いかけ力」と「傾聴力」
   演習1「商談スキルを使って実践」

《3》.お客さまとのよりよい人間関係を構築する
 1. 時事ネタ不要!お客さまとの雑談力を上げる〜「観察力」
 2. お客さまの感情を理解してあげる〜「共感力」
 3. お客さまから受けている「良い影響を」をいかに伝えるか〜「承認力」

《4》.どうしたらお客様に伝えたいことが伝わるのか
   〜提案営業の基本〜
 1. 提案営業の必須事項〜これを理解すれば提案営業は誰にでもできる
 2. プレゼンテーションの基本的進め方
 3. お客様に分かりやすく伝える技法
   演習2「自社商品のプレゼンテーションを実践」

《5》.  まとめ
   〜チェックシートへ記入、これからの取組み課題〜

詳細情報

対象者

第一線若手営業社員の方(2・3年以上)

受講料

会 員 (1名につき) 14,400円(税込)
非会員 (1名につき) 28,800円(税込)

定員

60名
※この機会にご入会されると、当講座の受講料から半額適用いたします。

申込先

◇申込方法◇
(1)FAX申込
 下記申込書に必要事項を記載しFAXにてお申込ください。
 FAX:052−231−6760
(2)WEB申込
 下記URLよりweb申込ができます。複数講座まとめてお申込いただけます。
 https://answer.cci.nagoya/shien/?code=8971f041

お申込方法・お申込用紙はコチラ (PDF形式 :156KB)

講師株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング 代表取締役 宇井 克己 氏
講師プロフィール大学卒業後、大手機械メーカーでの国内・海外営業、コンサルティング会社での企画営業を経て2002年独立。2008年に法人化。代表取締役社長。「人を強くする」をコンセプトに、一部上場企業から小規模企業まで幅広く「会議活性化」「管理者育成」「営業力強化」等の研修・コンサルティングを行っている。著書に「結果を出し続けるチームは会議で何を話し合っているか」北辰堂出版。中小企業診断士。
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問合せ先

名古屋商工会議所 人材支援担当 大西芹奈
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
メール:ohnishi@nagoya-cci.or.jp
    ☆会員さまは受講料が 半額 となります☆
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