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講座9◇チーム力を上げる!営業戦略立案セミナー

営業戦略を立案し、部下から信頼されるリーダーを目指します!

いくら上司が「営業をしっかり考えろ!」と部下に言ったところで、売上を上げることはできません。しっかりとした営業戦略にはしっかりとした学習が必要です。営業戦略には「理論」が存在します。どんな業種でも営業を計画的に進めて成果を出すためには「ベースとなる理論」をしっかりと習得して、自分自身で戦略を立案できるようになる能力がリーダーには求められます。管理職候補の方から社長さんまでしっかりと営業戦略の立案のための最低限必要となる原理原則を学んでいただき、最強の営業チームを引っ張れるリーダーを目指して頂きます。


日程

7/12(木) 10:00〜16:30

※昼食のご用意はございません。(昼休憩11:45〜12:45予定)
※会場へは公共交通機関をご利用の上お越しください。

会場

名古屋商工会議所 5階 会議室D


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内容・スケジュール

持ち物:実際にお取り扱いの商品・サービスのパンフレット等をご持参下さい。


《1》.営業構築に必須な市場環境分析の「いろは」
  1.市場変化をとらえるアンテナとしての営業
  2.最強の営業チームに絶対必要な3つの役割

《2》.売上低迷期の売上至上主義の落とし穴
  1.売上から利益までの構造
  2.営業投資と一般経費
  3.薄利多売と高利小売の営業戦略の違い

《3》.営業戦略を構築するの現状分析基本の「き」
  1.ランチェスター式商品セグメント
  2.トップセールスマンが使っている営業戦略4つのセグメント
  3.儲けを出すことが営業の「仕事」
  4. 営業の「目的・目標」から構築する「営業戦略」

《4》.武器としての自社「商品」の磨き方
  1.商品のライフタイムサイクル
  2.商品力と販売力、広告力の力関係の方程式

《5》.営業プロセスの作り方
  1.営業戦略と現場戦術の成果から仕事をチェック
  2.新規営業で断られても売り上げを上げる具体的なやり方
  3.「顧客離脱」を防ぎ「喜ばれて顧客維持」をする方法

《6》.営業戦略構築のまとめ


詳細情報

対象者

 経営者、幹部、管理職、管理職候補

受講料

会 員 (1名につき) 17,490円(税込)
非会員 (1名につき) 34,970円(税込)

定員

60名
※この機会にご入会されると、当講座の受講料から半額適用いたします。

申込先

◇申込方法◇
下記申込書に必要事項を記載しFAXまたはメールにてお申込ください。
 FAX:052−231−6760
 メール:ohnishi@nagoya-cci.or.jp

お申込方法・お申込用紙はコチラ (PDF形式 :156KB)

講師ランチェスターマネジメント株式会社
代表取締役 河辺 よしろう 氏

講師プロフィール40ヶ国を一人旅。大学を卒業後渡米しクラーク大学にてマーケティングを専攻。食品メーカーの新製品企画開発研究員から東証1部上場の商社勤務を経てオーガニックFC&コンサルティングの会社として独立。
専務取締役として約5億円を調達し約1年半で、資本金1億円社員100名超の規模に育て上げ海外に進出。ビジネスモデル構築、営業戦略などを零細から大手企業まで幅広く指導。国内だけではなくアジア、欧米へ進出する支援のほか、地方創生やインバウンド戦略講師としても全国で活躍。ロサンゼルス、ロンドン、シンガポールでの実績多数あり。

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問合せ先

名古屋商工会議所 人材支援担当 大西芹奈
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
メール:ohnishi@nagoya-cci.or.jp
    ☆会員さまは受講料が 半額 となります☆
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