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講座1◆新規開拓営業実践力強化講座

第一線営業社員の必須スキル

「新規開拓営業の成功に必要なものは?」と聞かれた時、皆さんは何と答えますか?「相手の話を聞くこと」「ロジカルに考えること」、中には「気合と根性」と教えられてきた方もいるのではないでしょうか。
本講座では、「新規開拓営業」を成功に導くために必要な「考え方」と「スキル」を学ぶと共に、それらを体系的に整理することで、営業力の向上を目指します。実際のビジネスシーンや、自身の仕事を振り返るワークを織り交ぜながら、明日から使えるノウハウをお伝えします。


日程

H30 9/6(木) 10:00〜16:30

※昼食のご用意はございません。(昼休憩11:45〜12:45予定)
※会場へは公共交通機関をご利用の上お越しください。

会場

名古屋商工会議所 5階 会議室D


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内容・スケジュール

1. 新規開拓営業に必要な準備と心構え
(1). 「気合と根性」だけに頼らない営業とは
(2). 「良い準備」が「良い心構え」を生む仕組みを知る
(3). 自分の仕事の再点検

2. 新規開拓営業の目標設定と目標管理
(1).仕事を分解して全体像を把握する
(2). 確率論で達成可能な目標を設定する
(3). 顧客を色分けして管理する 〜客席に依存しない営業方法〜 
(4). 目標達成に向けて新規開拓営業の必要性

3. 新規訪問の実践 初対面〜商談〜クロージング
(1). 顧客に伝わる‐自社の「強み」のPR手法
(2). 仮説思考で商談に挑む 〜顧客は何を求めているのか〜
(3). コミュニケーションで初対面から主導権を握る
(4). 再訪問のきっかけづくり 〜次のアポイントはいつ取るの?〜
(5). 再訪問のタイミングと、再訪問時に伝えるべきこととは

4. 新規訪問を成功に導く「組織力」の活用方法
(1). 報連相は本当に必要か 〜上司、同僚、部下との付き合い方〜
(2). 営業会議・営業日報を効率化する 〜必要な会議・日報とは〜
(3). リーダーシップの発揮がもたらす効果

5. 目標達成に必要な営業スキル
(1). ルールを決めてルールを守ることの重要性 〜職場に潜む問題の解決〜
(2). 明日から始めるPDCAサイクルの回し方
(3). 実践タイムマネジメント‐時間はコントロールできるか
(4). まとめ

詳細情報

対象者

第一線営業社員の方

受講料

会 員 (1名につき) 14,400円(税込)
非会員 (1名につき) 28,800円(税込)

定員

40名

申込先

◇申込方法◇
(1)WEB申込
 下記URLよりweb申込ができます。複数講座まとめてお申込いただけます。
 https://answer.cci.nagoya/shien/?code=7915d0d2
 (2)FAX申込
  下記申込書に必要事項を記載し、お申込ください。

FAX申込用紙 (PDF形式 :174KB)

講師藤田経営パートナー 代表 藤田 敏樹 氏
講師プロフィール大学を卒業後、食品メーカー、広告代理店に勤務。営業職として商品企画、ルート営業、法人営業、イベント運営など一連の実務経験を積む。その後、中小企業診断士の資格を取得して独立。
現在は、営業職としての経験を生かした、販売、マーケティング、業務改善などの経営支援を行っている。「人と組織の成長」をモットーに、個人のスキルアップと組織力の向上を目指した人材マネジメントの分野に力を入れており、「人」を通じた企業支援に定評がある。
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問合せ先

名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
メール:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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