社員研修 会員優待
2025年11月13日(木) 10:00~16:30
名古屋商工会議所 3階 第1会議室
プッシュ型の営業からプル型の営業へ
 
                          
							
                          2025年11月13日(木) 10:00~16:30
名古屋商工会議所 3階 第1会議室
■内 容
1.新規開拓の扉を開く「印象管理力」
(1)商談がうまくいく4つの印象管理
(2)お客様と打ち解けるために必要な準備
(3)お客様に好かれるマナーの本質
2.商談がうまくいく「質問力」と「傾聴力」
(1)今、求められる営業が変化している
(2)営業の主人公はお客様
(3)営業・商談でのヒアリングの目的とは?
(4)聴き上手になる15の原則・テクニック
(5)雑談からニーズ(お困りごと)を引き出す
3.新規開拓で簡潔に魅力を伝える「PR力」
(1)自分を印象付けるキャッチフレーズ
(2)30秒で魅力を伝えるエレベーター・ピッチ
4.プル型の開拓のしくみ「マーケティング力」を身に付ける
(1)ポジショニングによる差別化
(2)新規開拓ピラミッド
5.「目標力」で新規開拓を成功に導く
(1)夢と目標の違いについて
(2)効果的な目標設定のガイドライン
(3)100%目標達成のガイドライン
| 対象者 | 営業・販売・接客にかかわる全ての方、マーケティング・営業企画担当者の方 | 
|---|---|
| 受講料 | 会 員 (1名につき) 16,000円(税込)/ 非会員 (1名につき) 32,000円(税込) | 
| 定員 | 40名 | 
| 申込方法 | (1)WEB申込フォームに必要事項を入力 | 
| 申込URL | 申込サイト | 
| 申込期間 | 2025年08月22日 ~ 2025年11月12日 | 
| 関連リンク | ■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか? | 
| 問合せ先 | 名古屋商工会議所 人材支援担当 | 
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