名古屋商工会議所　Nagoya Chamber of Commerce & Industry

新規開拓の成功確率を高める６つのスキル

社員研修 会員優待

開催日
2024年11月13日(水)　10：00～16：30
会場
名古屋商工会議所　3階　第1会議室

プッシュ型の営業からプル型の営業へ

　働き方改革が叫ばれ、従業員満足が基本となる経営環境において、飛び込み営業を代表とするプッシュ型の営業はもはや限界です。このようなプッシュ型の営業手法を採用していること自体が採用ネックになり、お客様の不振にもつながります。
また、商談においてもインターネットやSNSで、様々な情報が入手可能な現在、説明説得によるプッシュ型の営業は求められておらず、お客様の欲求・お困りごとを解決する、質問と傾聴によるプル型の営業が求められています。
本セミナーでは、新規開拓の成功確率を高める、質問力・傾聴力・マーケティング力など、6つのプル型の営業スキル（力）を身に付けます。

株式会社アフェクト　代表取締役　大倉　啓克　氏
　大学卒業後、大手不動産販売会社に入社。営業・マーケティング・教育・マネジメント 等の分野を経験。個々の営業力を伸ばすだけではなく、チーム営業力の強化を図ることで、組織の実績を劇的にあげる。1999年、 「世の中にいい影響 （Affect）を与え続けることを使命」とする、人材育成・組織開発会社である「株式会社 アフェクト」を設立。　　　研修・セミナーでは、単に知識やテクニックを伝えるだけではなく、様々なワークを交えたセミナー設計で、受講者の皆さんの気付きや行動変革を促進している。

開催概要・スケジュール

日程

2024年11月13日(水)　10：00～16：30

会場

名古屋商工会議所　3階　第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

1.新規開拓の扉を開く「印象管理力」
（1）商談がうまくいく4つの印象管理
（2）お客様と打ち解けるために必要な準備
（3）お客様に好かれるマナーの本質
2.商談がうまくいく「質問力」と「傾聴力」
（1）今、求められる営業が変化している
（2）営業の主人公はお客様
（3）営業・商談でのヒアリングの目的とは？
（4）聴き上手になる15の原則・テクニック
（5）雑談からニーズ（お困りごと）を引き出す
3.新規開拓で簡潔に魅力を伝える「PR力」
（1）自分を印象付けるキャッチフレーズ
（2）30秒で魅力を伝えるエレベーター・ピッチ
4.プル型の開拓のしくみ「マーケティング力」を身に付ける
（1）ポジショニングによる差別化
（2）新規開拓ピラミッド
5.「目標力」で新規開拓を成功に導く
（1）夢と目標の違いについて
（2）効果的な目標設定のガイドライン
（3）100％目標達成のガイドライン

◆持ち物：筆記用具

詳細情報

対象者営業･販売･接客に関わる全ての方、マーケティング･営業企画担当者
参加費会　員 （1名につき） 16,000（税込）/ 非会員 （1名につき） 32,000円（税込）
定員40名
申込方法（1）WEB申込フォームに必要事項を入力
　　下記リンク(WEB申込サイト)からお申込みいただけます。
　  ※11-12月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
　　※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。
　　※団体受講割引を利用される場合は、お申込み前にお電話にてご連絡ください。

（2）お申込み受付メールを送信
　　お申込み受付後、名古屋商工会議所より申し込み完了をお知らせするメールをお送りします。お申込み内容と相違がないかご確認ください。
  　※相違がある場合や3営業日内に返信がない場合はお電話ください。
　  ※お申込み受付メールに記載される受講料は、団体受講割引に該当する場合も割引適用前の金額になりますのでご注意ください。

（3）受講料のお振込み
　　事務局にてお申込み内容を確認後、申込みご担当者のメールアドレス宛に「seikyu@nagoya-cci.or.jp」
　より、電子請求書発行のご案内が届きます。
　　お客様にて弊所の所印がついた請求書をWeb上からダウンロードしていただき、内容をご確認の上、
　電子請求書に記載の指定口座(11-12月講座専用)に、支払期日までにお支払いいただきますよう
　お願い申し上げます。

　　※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
　　※ご登録メールアドレスがGmailアドレスの場合、「電子請求書発行のご案内」が届かない場合がございます。
　　※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
　　※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはなりませんので、申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。

（4）受講日当日
　　受講票等は送付しませんので、当日は会場へ直接お越しください。
　　※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く）
　　  ※受講者が１０名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります。その際は受験料（貴社振込手数料を除く）をご返金いたします。

FAXでお申し込みを希望される方はこちらをクリックしてください。
申込URL 申込サイト
申込期間 2024年8月5日 ～ 2024年11月11日
関連リンク ■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか？
問合せ先 名古屋商工会議所　人材支援担当
TEL：052-223-5638　FAX:052-221-7622
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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